扬帆出海 作者丨子墨

随着全球数字经济的蓬勃发展与文化交流的不断深化，泛娱乐行业在国际市场上展现出了巨大的潜力。从音视频、直播到短剧、社交，开发者们不断用创新打破着传统界限，开辟新的商业道路，在出海领域绽放出独特的魅力。

2024年，是出海市场充满机遇与变革的一年，短剧的兴起，AI的迭代，社交的融合，都在全球范围内掀起了一股热潮，引领人们感受着数字化时代的前沿应用。过程中，用户需求提高，加之资本市场助力，也为企业提供了持续创新的动力。

基于此，扬帆出海联合火山引擎共同发布了《2024泛娱乐出海白皮书》（以下简称《白皮书》），由浅入深地分析当今赛道趋势及区域市场情况，提出业务增长方法论，并根据与头部企业的对话，整理出成功故事背后的增长经验，为相关从业者提供借鉴和参考。一起来看看这份泛娱乐出海宝典，有哪些干货内容吧！

市场纵览，洞察增长

2008年，APP Store上线，工具类应用率先打进海外市场。随后的几年时间里，中国加大对外投资，疫情带动线上社交需求上涨，整个市场从起步增长期迈向创新风口期。在此过程中云计算、5G、AI等技术的加持，也推动着整个行业的向前发展。

从宏观角度来看，泛娱乐出海进程的深化离不开用户行为需求和资本市投资两大驱动因素，由此，《白皮书》整理了最近一年各赛道融资情况，包含项目数量、IPO占比、典型案例等内容。

纵观全局，可将泛娱乐赛道根据创新类型分为内容、科技、融合三大板块。其中，内容包含短剧，科技包含AI社交、AI虚拟人，融合包含社交+直播、社交+语音、社交+游戏、社交+Dating赛道。在这些细分赛道中找出成长期、成熟期及今年广受欢迎的应用产品，构建出一幅泛娱乐出海市场全景图。

按照全景图，从市场规模、出海区域、商业模式等多维度出发，分析赛道增长逻辑，并提出独家观点。

以今年爆火的短剧为例。虽然行业刚刚起步，尚处于快速增长阶段，但当前在海外市占率已经高达80%，成为了北美、东南亚等地的“用户收割机”，并涌现了DramaBox、ReelShort、ShortMax等多名头部玩家。不过，背后的挑战也随之凸显，投流买量成本居高不下，优质剧本内容有限，依旧是行业有待解决的痛点，更多商业模式也还在持续不断地被探索与开发中。

大厂纷纷入局的AI社交领域，不仅实现了真人与机器之间的智能交互对话，还借助AI提供的情绪价值实现了可观的商业变现。Talkie就是个很好的例子，用户在其中能够尽情创作虚拟角色，享受7×24的情感陪伴。

长期霸榜两印的社交+游戏赛道今年也在中东和东南亚地区有了新发展，通过融入语音、场景扩充等方式，吸引了越来越多的玩家加入其中，Weplay就是代表之一。

从整体到细分，从市场到产品，在《白皮书》的引领下，读者可以逐渐深入洞察，探索增长。

五力模型，出海公式

随着泛娱乐出海的入局者的增多，创造出了许多深受用户喜爱的优质产品。我们在细分赛道中选取了具有代表性的企业与其负责人进行了深入对话。根据市场调研与专家访谈结果，将促进业务增长的新动力总结为五力模型，即技术、产品、运营、区域和生态。在每一“力”上，又细分出了多个“因子”，全面分析影响业务增长的关键因素。

以尚处于风口的社交+直播为例，虽然已经发展了几年时间，且头部效应明显，后来者在市场中表现得愈发困难，但也并不意味着完全没有机会。想要在海外长久立足，首先就要解决延迟、卡顿等影响用户留存的决定性因素，目前RTC技术有效缓解了这一点。

在火山引擎RTC对话语音AIGC一站式解决方案中，便可有效对抗弱网环境，实现用户端音频3A降噪，提升ASR识别率，并支持1V多交互场景，拓展视频新玩法等等。

如今，产品数量的增多也让用户在视觉感官上逐渐变得“挑剔”，高清的画质、清晰的人像、美颜的效果都成为了被关注的重点。如今的AI技术不仅能够在图像分辨率失真的情况下修复代码提高清晰度，还能在暗光环境下改善光照以提高视频质量，并针对主播的面部识别和监测，有针对性地对肤质、色调、面部比例等特征进行美化。

与其他社交类应用相比，社交+直播产品有一个明显的特点便是具备专一性。当主播在一个平台上积累一定规模的粉丝群体后，很难再转向其它同类产品，C端用户也是如此。因此，直播产品不得不靠持续创新和优化服务来抢占用户，如从PGC到UGC，基于LBS推出“附近”功能，增加趣味打赏等等来引导陌生人社交，提高用户粘性。

保证用户持续稳定增长，才能让产品长期平稳地运行。因此，在运营过程中，邀请、拉新也成为了重要的获客方式之一。当前，不少企业选择了借助出海区域市场主流的社交应用做预热宣传的方式来吸引潜在用户。

直播自带的强流量属性，用极短的速度就将能内容传播至世界各地。除了由游戏直播正在往日常娱乐直播方向转变的欧美，东南亚也逐渐成为了直播社交的一大新兴市场，今年以来，当地在线上娱乐消费维持在较高水平。

从生产端、平台端到变现端，直播赛道转向社交化，激发了更加多元的功能和变现渠道，整个生态产业也在完善中不断发展。

按照上述“五力”方法论，《白皮书》将细分赛道逐一进行详解，并得出了出海产品从起步到全球化的分阶段增长公式。

成功背后，经验之谈

锚定目标，追赶并超越，不少创业成功故事都是以树立榜样为起点的。为了激发读者灵感与思考，我们围绕增长这一主旨，与各赛道的佼佼者ReelShort、Flex TV、Playlet、亚洲创新、Yalla、VOGA及Snap进行了深入对话，每家企业都对增长逻辑、成功经验、本地化挑战等问题有着差异化的“解决方案”。

据ReelShort分享，用户的增长主要源自于大众对于竖屏微短剧形式的喜爱及市场需求的推动。为了持续满足市场，公司一方面提升产能，在生态上打通了网文、网游、短剧等多个平台，另一方面也加大了广告投放力度，扩大用户覆盖。

火山引擎也与ReelShort展开了系列合作，运用Video One抖音样板间与开源集成方案，一站式服务企业低门槛搭建全球化平台。打造抖音同款播放器，特效处理等内容创作工具，助力本地化内容制作，满足不同国家的观众需求，提升用户体验。而短剧在内容上源源不断的供给得益于AI技术的融入，火山引擎也上线了字幕擦除、智能翻译、AI换肤等功能辅助剧集快速制作上新。

内容、本土、合作、渗透等等，这些关键词都成为了推动企业成功的向上动力。

专业人士对于未来趋势的看法，在一定程度上可被视为行业的动态风向标。在与企业的对话中，也反复提到了变化、AI技术、“+”的概念等内容。由此可以预见的是，虽然同质化问题会随着市场竞争加剧而加深，蓝海变红海也只是时间问题，但泛娱乐出海整个赛道仍然充满着无限活力，且前景依旧可观。